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持久战的乐视电视,已经站在了自己的“对立”面?
来源:今日财经   更新时间:2017-04-14 15:57:59

最近智能电视领域可谓风起云涌,这边厢小米、微鲸公开“怼”甚至是“诋毁”乐视,那边厢TCL发布新品牌雷鸟欲挑战其二股东乐视等等。总之,乐视一下又成为了众矢之的。

总是无奈躺枪的乐视可能早已经习惯了自己“招黑”的体质,但没想到如今的“友商们”底线可谓再创新低。例如,前不久小米电视发布的一组讽刺“乐视要完”的海报,如此直接攻击竞争对手,着实让人们大跌眼镜。

而前段时期对各种“碰瓷”均采取冷处理方式的乐视今天终于站出来说话了,乐视致新CEO梁军今日通过官方渠道发表公开信《论乐视超级电视的持久战》。

这封三千余字的长文,梁军重点强调了乐视电视将坚持高配和硬件成本定价,坚持走品牌发展路线以及坚持生态开放等。相比于当下各大智能电视厂商纷纷采用低配低价来抢夺市场,乐视电视选择更为长远的品牌路线,将用户运营作为核心要素进行发展布局。对于乐视电视来说,这不可谓不是一场持久战。

纵观乐视一路走来的历程,从“两倍性能,一半价格”的低价杀入市场,到如今不再强调低价转而发力品质与运营。乐视电视早已站在了自己的“对立”面。

从“价格屠夫”到“品质屠夫”

2013年,电视行业出现了一个新物种:乐视超级电视。彼时在外界眼中还仅仅是一个内容提供商的乐视干起了硬件产品电视,还颇令人费解。人们也并未料想到,乐视电视的出现,将令整个电视行业的格局发生重大改变。

乐视入局,首当其冲的便是电视价格。乐视电视采用的“硬件负利”定价方式,硬生生击穿了整个电视行业的价格底线。并且在短短两三年内,将整个电视机行业的高溢价水平拉了下来。

乐视也因此成为了电视行业名副其实的“价格屠夫”。

“两倍性能、一半价格,超级电视的出现,让智能电视全行业均价降幅超过30%,迫使传统厂商将约300亿利润让渡给了用户。”梁军在其公开信中这样描述到。

  

然而值得注意的是,曾经一向以低价示人的乐视电视如今却一改之前风格,站出来反对低价。

“纵观全世界的企业,没有一个企业是长期靠卖低价取得真正成功的。”乐视CEO梁军在其公开信中说道。

很明显,这句话是说给它的友商们听的。一个有趣的现象是,智能电视市场,除乐视之外,许多厂商还依然将重心放在了低价竞争上,用以谋求获取更多市场份额,再创乐视超级电视的奇迹。

然而遗憾的是,现在很多厂商其实并未真正理解乐视曾经主打的低价策略。乐视当初强调“两倍性能、一半价格”,实际上并未放弃对电视性能的关注。

但由于用户和行业对价格更为敏感,很多厂商关注到的往往只是“一半价格”却并未看到“两倍性能”,这导致如今许多厂商单纯为了低价而牺牲电视性能。低价低配虽然可以在短时间内获得销量上的满足,但是长远来看,此举将给企业未来的发展带来阻碍。

如今,曾经以“低价”、“硬件负利”等作为杀手锏赢得市场的乐视电视,早已不再突出“低价”,而是强调高配、高性能,硬件成本定价等等。如此来看乐视好像已经站在了自己的“对立”面,甚至是整个行业的对立面。

但其实非也,乐视只是将重心转向了品质。

“对乐视而言,我们发布的每一款产品都从来没有在产品设计创新和配置性能上做过妥协,每一次产品发布都能代表当时最好、最顶级的产品。”

乐视坚持的高配置意味着高性能,高性能则给用户带来更高的使用体验,优质的用户体验又将形成用户口碑,促进品牌形象。总结下来,乐视电视本质上是将重点放在了品质上,而不是曾经突出的“低价”。

乐视要占据智能电视的品质高地,引领智能电视的发展潮流,成为“品质屠夫”。而当初“价格屠夫”正在远去。

从模式创新到行业标准

短短几年,乐视电视从一个电视行业的新秀到总销量达到千万级,成功跻身成为智能电视行业第一阵营,其当初“硬件负利”的低价策略功不可没。但是要想从已经成熟的彩电行业体系中冲出来,商业模式的创新才是根本。

乐视电视独创了“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态发展模式,构筑起了一条强大的竞争壁垒。

低价打开市场,获取用户,以购买乐视会员的方式与用户进行绑定,然后再利用乐视网即有的视频内容优势丰富乐视电视的内容,技术上不断优化系统,拓展乐视电视的使用场景和功能,例如电视大屏游戏、购物等等,提升用户的综合体验,最后通过出售乐视会员,以及与乐视电视配套的软硬件服务等获取收益。

不同于传统厂商的靠硬件溢价获利,乐视电视把硬件作为输出内容和服务的载体,在硬件上几乎不获利甚至负利,依靠用户运营进行盈利。事实证明,这样的模式是可行的。

乐视模式的成功也让许多互联网厂商跃跃欲试。尤其是许多与乐视一样的内容供应商,例如pptv、暴风、微鲸等等,纷纷宣布入局智能电视,学习和模仿乐视模式。

然而乐视电视早已经结束了模式的探索之路,进入到引领标准制定阶段。

“乐视超级电视是全球率先运行高通顶级处理器骁龙810芯片的电视,第一个把全线产品标配内存提升到3G的电视,将性能引入到黑电行业,让性能成为评判智能电视的标准之一。”乐视电视在引领智能电视行业的发展过程中已逐渐给行业树立了标准。

规则总是由强者主导或制定,在任何一个行业都是如此。从众多的乐视模式追随者不难看出,乐视模式正主导整个电视行业。未来,乐视将更多的影响整个行业发展,例如乐视最近频繁提及的大屏生态,用户运营能力,以及一直强调的高品质用户体验等等,将成为整个行业的标准。

从模式创新到成为行业标准的制定者,乐视电视从一个颠覆者正在成为其它厂商都想要颠覆的对象。不得不令人惊叹,短短几年,乐视电视已实现了两个完全对立的身份角色转换。

站在自己的对立面,本质上是战略升级

如今的乐视,放弃价格战,转战品质和高端,从模式探索到开始主导行业标准,表面看乐视似乎是站在了自己的对立面,实则是在对自我进行战略升级。

而今的智能电视市场,早已不是乐视入局时由传统电视厂商把持着的暴利市场。这几年的价格战打下来,电视市场已经变成了微利状态。此时再打价格战已没有意义。这也是为何梁军在信中一再强调低价已不是竞争核心,最重要的是保证品质,确保用户体验。

曾经的“价格屠夫”,如今的“品质屠夫”,这是乐视电视为长远发展作出的战略升级和转变。从模式创新到行业标准,乐视电视已步入新的发展阶段,势能也在渐渐变大。

虽然眼下乐视电视依然并未形成一家独大,并且还面临着诸多新入局者及其它厂商低配低价的冲击,各大友商还不忘偶尔落井下石式的“碰瓷”乐视一把。但是乐视对品质等的坚持依然不会改变。

正如乐视梁军在信中阐述到的那样:对乐视电视而言,乐视不会因为哪个品牌出了更低的价格而匆忙应对,也不会因为哪个品牌讲了一句人工智能而紧张。乐视唯一要做的,就是坚持我们一贯的理念,把极高配置和性能、硬件成本定价、大屏运营、Open Eco的开放生态战略等这些正确的事情长久做下去。

“这是一场持久战,我们非常有信心最终取得用户的认可和商业的成功。”梁军说道。

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